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HOME > 쇼핑몰창업 > 시장조사단계 > 창업준비단계 (판매아이템선정) |
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| 쇼핑몰 판매 아이템 선정하기 |
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인터넷에서 클릭을 기다리는 무수한 상품들. 동일한 상품이라도 어느 것은 잘 팔리고 다른 것은 그렇지 못하다면 그 차이는 무엇일까.
오직 고객 자신의 판단으로 상품을 구매해야 하는 인터넷 쇼핑몰에서 구매를 좌우하는 것은 '고객이 얼마나 그 쇼핑몰과 제품을 믿고 구매를 하느냐'입니다. 즉, 소비자는 구매에 대한 신뢰가 있는 브랜드 제품에 대해서는 믿고 구매하는 장점이 있습니다.
그렇다고 인터넷 쇼핑몰에서 판매하는 상품이 모두 브랜드가 있는 제품일 수는 없습니다. 즉, 브랜드 있는 제품이 아니더라도 개인의 기지를 발휘하여 경쟁력 있는 상품을 발굴, 자신만의 브랜드를 만들어 성공하는 케이스도 많이 있습니다.
쇼핑몰 판매 아이템이라고 특별하게 생각하거나, 어려울 것은 없습니다. 아래의 기준을 활용하여 자신에게 잘 맞는 상품을 준비하고 판매하는 것도 중요합니다.
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| 01 자신이 가장 잘 하고, 재미있는 일을 찾아라 |
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아이템을 선정할 때 가장 중요한 것은 내가 좋아하고 잘 아는 상품인가 입니다. 자신이 좋아하고 잘 아는 제품에 대해서는 관심도가 높고 상품의 사이클 파악과 구매 타겟에 대한 이해도가 높기 때문에 일을 추진해 나가는데 많은 도움이 됩니다.
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자신이 해온 일들, 또는 즐거웠던 것, 좋아했던 상품을 되돌아보면 흥미를 살려서 잘 할 수 있는 아이템을 찾을 수 있을 것입니다. 자신이 무엇을 좋아하고 잘하는가를 돌아본 후, 경험과 자질을 바탕으로 주변을 살펴보면 남들보다 앞서는 아이템을 구할 수 있을 것입니다.
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쇼핑과 수집이 취미였던 '업타운걸(www.uptowngirl.tv)' 쇼핑몰 운영자 강희재씨의 경우 자신이 좋아하는 패션 스타일을 제안하여 여성의류를 판매한 것이 브랜드가 되어 매월 억단위의 매출과 자신의 브랜드 제품으로 홈쇼핑 판매 진출이라는 성공스토리를 만들었습니다.
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| 02 품목을 전문화하라. |
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이미 인터넷에는 수많은 쇼핑몰이 운영되고 있고, 여러분의 경쟁자들이 선점해있을 수도 있습니다. 그렇기 때문에 수백 개 이상의 쇼핑몰 경쟁자와 경쟁은 힘이 듭니다. 즉, 품목을 전문화하여 작은 분류에서 큰 분류로 접근한다면 상품의 전문성과 쇼핑몰 운영의 노하우로 고객에게 접근할 수 있습니다.
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예 |
화장품 > 수입화장품 > 랑콤
의류 > 리바이스 > 청바지
레져 스포츠용품 > 수영복 > 비치수영복
의류 > 여성의류 > 임부복
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| 03 아이템보다 고객을 먼저 발견하라. |
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내가 필요한 상품이라면, 남들도 필요할 것입니다. 시중에 유통되고 있는 상품 보다 필요로 하는 상품을 개발하는 것도 좋은 아이디어 상품 발굴 중 하나가 될 수 있습니다. 즉, 시기(시즌)별, 사용자별로 필요한 제품을 찾아서 상품을 발굴하는 안목이 있다면 인터넷 시장에서 성공할 수 있습니다.
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| 04 인터넷의 주 구매층을 분석해서 상품을 발굴하라. |
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인터넷의 주 구매층을 분석해보면, 2-30대의 바쁜 직장인이 많기 때문에 그 들이 편리하게 쇼핑할 수 있는 환경만 만들어 준다면 인터넷에서 지갑을 여는 것은 큰 문제가 아닐 것입니다. 이러한 점을 판매 상품과 판매 방식에 연관 지어서 서비스를 한다면 아이템 발굴은 어렵지 않을 것입니다.
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실제로 오프라인에서 무게감이 있고, 구매자가 직접 운반하기 어려운 제품의 경우에는 인터넷으로 판매하는 것도 좋습니다. 그러한 제품의 경우 인터넷에서 무료 배송 서비스를 한다면 고객은 편하게 구입하여 사용할 수 있는 장점이 있기에 편리하게 이용할 수 있습니다. (예, 아기 기저귀, 부피가 큰 생활용품 등)
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| 05 재구매가 이루어질 수 있는 제품을 찾아라 |
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반복적인 구매가 있는 기저귀, 두유 같은 유아용품 등으로도 단골 확보를 통한 재구매를 쉽게 높일 수가 있습니다. 단골 확보를 통한 재구매가 쉬운 제품은 광고를 하지 않아도 지속적인 구매가 유도될 수 있기 때문에 판매에 효과적인 아이템입니다.
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| 06 트랜드에 주목하고 확장하라. |
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주 5일제 도입으로 바빠진 레저, 스포츠의 활성화된 시장의 상품을 계절별, 월별로 조사하여 관련 시장의 상품을 개발하는 것도 좋은 방법일 것입니다. 또한, 건강에 대한 관심이 증대됨으로써 일어난 웰빙 열풍과 관련된 상품도 꾸준히 판매되고 있는 아이템입니다.
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단지 일시적인 유행에 그치는 상품이 아니라, 깨어있는 시각을 갖고, 장기적인 관점에서 자신의 브랜드를 축적해 나갈 수 있는 제품을 찾는다면, 이미 당신은 인터넷 쇼핑몰의 성공 창업자일 것입니다.
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천연화장품 쇼핑몰 캐롤프리스트 www.carolpriest.co.kr
천연 화장품 클렌저, 마스트, 토너, 로션, 아이크림, 엣센스 오일, 영양크림 등
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